题记
销售代表这个角色属于公司的销售职能部门。这个岗位的成功的在职者应该具有以下职责：
（i） 根据既定的公司计划在指定的客户或地区内发展业务;制定销售预测和区域潜力，以及 （ii） 通过与指定区域内的所有客户建立和保持牢固的关系，向指定区域内的安装经销商和分销商销售专业生产线产品。
（iii）销售代表需要充分了解市场的责任，包括竞争、新机会、对业务的威胁。并需要通过适当的渠道向公司的产品团队提供客户的反馈。
（iiii）在销售新的商业/周边客户后，将接管分配新客户的管理职能。
（v）高级现场销售代表一般需要 3+ 多年的销售经验和至少学士学位。
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高级现场销售代表的职责
高级现场销售代表的职责
高级现场销售代表的职责要求：
- 按照公司制定的计划，在指定的账户或地区内推动销售量的增长；制定销售预测和区域潜力。
- 通过建立和维护与指定区域内所有客户的强大关系，向安装经销商和分销商销售专业产品。
- 充分了解客户业务的动态，以成为他们值得信赖的顾问。
- 在指定区域支持零售渠道。
- 协助报价管理和订单履行，利用见解和数据，向客户和团队有效地提供产品、定价和销售信息。
- 管理所有合作伙伴关系，以增强整体解决方案能力，为客户创造更大价值。
- 执行商品推销/广告计划。
- 对大小团队进行广泛的培训和产品演示。
- 围绕产品和销售技能进行客户培训演示。
- 遵守健康和安全指南和规定；经理还应确保团队遵守规定。
- 通过保密来保护公司的声誉。
- 通过参加教育研讨会、专业出版物、建立个人网络和参与专业协会，保持专业和技术知识。
- 通过完成相关成果和参与项目来为团队做出贡献。
高级现场销售代表的资历要求：
- 学士学位
- 3年以上销售经验
- 较强的公众演讲技巧
- 能够进行75%的国内和国际旅行；有效的驾驶执照
- 精通销售系统；机械能力。
销售职业中的数字化转型
销售职业的数字化转型的驱动力
数字化精灵
有人已经从瓶子里释放出了精灵，他果然名不虚传。他从不遵守任何规则，对长辈或地位更高的人毫不尊重，与每个人为敌，以不同于其本意的方式满足他的要求时，他获得了巨大的乐趣。他在社会的各个领域和商业世界中挑战最聪明的人，肆虐横行，显然以推翻几个世纪以来运作良好的结构和商业模式为乐，而且几乎是一夜之间。他越是颠覆，就越是获得力量，并瞄准更大、曾经被认为是坚不可摧的市场巨头。似乎让他证明商业世界中没有“大而不倒”这一说，并与其受害者在被吃掉之前玩猫捉老鼠的游戏，正是他的个人使命。更重要的是，他似乎过得非常愉快，从未想过回归瓶子。许多公司在受到数字化精神的威胁时都有这种感觉，而实际上它对我们很有好处，为我们带来的机会远大于威胁。由于其天性爱玩，它只是想让机会不那么明显，并挑战我们自己去发现它们。
从未如此容易，也从未如此困难
为个人提供关注、赢得新客户、开拓新市场，从来没有像今天这样容易。因为对于我们来说，从来没有这么多不同，同时又如此容易接触和廉价的方式来创造和建立业务。技术使之成为可能。但与此同时，也从来没有像今天这样困难。因为你必须知道如何利用这些机会，以及如何将自己与成千上万的其他提供者区分开来，他们的目标恰恰是相同的。因为最终，由于数字化和随之而来的全球化，每个人都在同一个池塘里钓鱼，为同一个客户而战，而且通常使用同样的手段。
《销售中的数字化转型：如何将热门词汇转化为真正的销售实践——21步指南》的内容简介
《销售中的数字化转型：如何将热门词汇转化为真正的销售实践——21步指南》
这本书是销售组织数字化转型的实用指南。通过21个步骤，它概述了最先进的技术和数字销售工具，并阐述了销售数字化转型的真正意义:它的主要驱动力是现代客户，必须时刻将数字化整个销售战略牢记在心。仅仅使用技术和纯粹的流程数字化是不够的，不足以让组织应对现代商业世界的挑战。
这本书详细解释了从定位到客户管理的所有工具和流程，并辅以具体例子加以说明。聊天机器人能做什么，虚拟和增强现实适合做什么，快速原型制作有什么好处？哪些销售活动可以得到技术支持？作者对这些问题和许多其他问题提供了答案，并展示了销售组织如何使自己适应未来。本书提供了实用的建议和许多实施辅助工具。
本书的内容洞察
* 了解数字化转型：客户、市场和技术的驱动因素
* 销售数字化转型的7W战略：概念和实施
* 技术视角：工具类别、功能和与销售策略的相关性
* 销售流程视角：工具及其对销售绩效管理和效率的潜力
在过去的5年里，销售的变化比过去10年的变化还要大，而在过去的2年里，销售的变化比过去5年的变化还要大。而在这场大流行中的2个月里，销售的变化比之前整整两年的变化还要大。传统的销售技术正在失去相关性，经过证明的勘探方法正在成为过去，成功的营销模式正在被持续地破坏。
今天，销售不再主要是建立关系、谈判和关闭技术，而是更多地涉及到达现代客户，并利用商业智能和技术的复杂组合来满足他们的需求。除了传统的销售挑战，如价格战、高竞争和勘探，以及不断增长的压力，需要不断提高客户忠诚度、更快地交付解决方案、更好地完成交易，许多中小企业现在面临着自成立以来可能面临的最大挑战：开发最先进的销售模型，以免失去相关性并继续与现代客户接触并满足他们的需求。许多公司正在与过时的、分散的技术、不同的数据源、竞争激烈的市场、不断增长的客户期望、社交媒体和多渠道接触以及最重要的是，他们自己的销售员工对变革的需求缺乏了解作斗争。
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