《跨越鸿沟，第 3 版：向主流客户营销和销售颠覆性产品》

将尖端产品推向更大市场的圣经 - 现在经过修订和更新，对高科技营销的现实有了新的见解

杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）在《跨越鸿沟》一书中指出，在技术采用生命周期中——从创新者开始，到早期采用者、早期多数、晚期多数和落后者——早期采用者和早期多数之间存在巨大的鸿沟。虽然早期采用者愿意为了成为第一的优势而牺牲，但早期的大多数人会等到他们知道这项技术实际上提高了生产力。创新者和营销人员面临的挑战是缩小这一鸿沟，并最终加速每个细分市场的采用。

第三版将摩尔的经典作品与数十个成功和失败的新例子、数字世界营销的新策略以及摩尔的最新见解和发现进行了更新。他还包括两个新的附录，第一个附录将《跨越鸿沟》中的想法与随后发表在他的《龙卷风内部》中的工作联系起来，第二个附录介绍了他最近在高科技消费市场技术采用模式方面的开创性工作。